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Dan Ariely: Como nuestras decisiones son influenciadas a pesar nuestro

  • lunes, 24 de diciembre de 2012
  • by
  • Román

  • Si a un pequeño le preguntan: ¿queres cenar acelgas? se pueden imaginar la respuesta.
    Si le preguntan en cambio qué prefiere, acelgas, espinacas o coliflor (o sea cambian el marco de referencia) es más probable que un cierto porcentaje escoja lo primero o lo segundo (otro porcentaje los odiará de por vida y otro que ya ha aprendido el truco responderá 'macarrones'independientemente del set inicial de elección).
    En el interesante libro 'Las Trampas del Deseo' de Dan Ariely ( también lo encontrarán en www.predictablyirrational.com), profesor de Psicología del Comportamiento Económico en el M.I.T., se explica cómo decidimos diferente en función del marco de referencia que tengamos.
    Su mensaje de fondo es que el paradigma clásico de la economía, que las personas/consumidores son puramente racionales en el análisis y en la toma de sus decisiones, es más un deseo de los economistas que una realidad científica debido a la facilidad con que se alteran las percepciones ‘objetivas’ humanas.
    Para que se hagan un idea me centraré en comentar 5 distorsiones de las que se analizan en el libro (hay más y es un libro que creo vale la pena tener a mano):
    1) El milagro del “gratis”
    2) Lo haría gratis pero nunca por poco dinero (lo social vs. lo material)
    3) Las ofertas gancho (o catalizadoras)
    4) Decisiones en frío o en caliente
    5) El dinero (metálico) nos hace “éticos”.
    1) El milagro del “gratis”
    En un experimento con universitarios se les vendía por 15 centavos un bombón exquisito con trufa o por 1 centavo un bombón normal (sólo uno por persona). Resultado: 73% eligieron de trufas, un 27% los normales.
    Cuando bajaron un centavo cada uno y pidieron 14 centavos por el de trufa y gratis el otrode un 27% subió a un 69% de los universitarios pasaron a preferir el normal (porque era gratislo cual no era una gran diferencia monetaria, antes valía un único centavo).
    “Gratis” conlleva la percepción de que no existen desventajas, que no hay sacrificios, que no vamos a perder nada. Y eso tiene un peso psicológico muy, muy elevado.
    Una prueba rápida: escoger entre un cheque de 10 Euros de FNAC gratis o uno de 20 € por el que hay que pagar 7€
    La mayoría de la gente escoge el de 10€ que te dan gratis, pero, ¿qué sentido económico tiene si el de 20€ por el que pagas 7€ te da 13 € de beneficio? 
    Sí, podríamos pensar que en la FNAC vamos a comprar cosas de menos de 10€ y que no vale la pena comprar el de 20€ pero eso me temo que no es la razón de fondo.
    2) Lo haría gratis pero nunca por poco dinero (lo social vs. lo material)
    O, tal como dice el capítulo, ¿Por qué nos gusta hacer cosas pero no cuando nos pagan por ello?
    Un ejemplo: si la suegra o el suegro cocinan una estupenda paella y al acabar uno se levanta y dice “ gracias por esta deliciosa paella. En muestra de mi agradecimiento aquí van 50€ en concepto de mi plato” La sorpresa sería de infarto.

    Es un buen ejemplo de la existencia de 2 mundos: el mercantil (se obtiene lo que se paga) y el social (los intercambios son difusos –son “promesas o incluso intenciones futuras sin concretar y sine die”-).
    Por ejemplo, en un estudio en el que se pedía a unos estudiantes realizar un test aburrido, a los que se les pidió el favor“voluntario” consiguieron una puntuación de 168, a los que se les pagó “suficientemente” 159a los que se les pagó unos centavos sólo consiguieron 101 puntos.
    Lo mejor, si se sustituyen los centavos por un “incentivo” consistente en una pequeña barrita de chocolate del mismo valor la puntuación sube de nuevo hasta 162 (“regalo” a cambio de “favor”)
    Para acabar de rematar el estudio, si en cambio se les decía expresamente “les daremos una barrita de chocolate con un valor de X centavos”, al mezclar lo social (regalo de la barrita) con lo mercantil (precio reducido) se volvía a reducir la performance alrededor de 100. Sólo mencionar el dinero y se cambia de norma social a mercantil.
    3) Las ofertas gancho
    Imagina que eres un tipo simpático pero no especialmente un Brad Pitt.

    ¿Cómo conseguirías según Dan Ariely incrementar tus probabilidades de tener éxito en una fiesta? (ver min.15 de su vídeo más abajo)Pues llevando a tu lado una ‘oferta peor’, un tipo igual de poco resultón que tú pero mucho más serio o aburrido, o bien un tipo simpático como tú pero aún menos resultón o con un ataque de acné … dime con quién andas y te diré si ligarás o no .
    Un ejemplo algo más sofisticado, supongamos que tuviésemos que escoger entre:
    -Coche marca A: con ABS, 9 airbags y radio con MP3. 25.200 Euros
    -Coche marca B: con garantía 5 años, GPS y vídeo en las plazas traseras. 25.250 Euros
    Imaginemos también que no hay mucha diferencia entre la marca A y B en cuanto a preferencia. ¿Quién ganará?
    Bueno, es difícil de saber, habrá consumidores que tengan claro su preferencia por los 9 airbags y otros quizás por la garantía. En general cuantos más atributos más difícil se nos hace comparar.
    Pero la cuestión no acaba de ser esa.
    Supongamos que, por decir algo, un 65% ha escogido A y un 35% B. ¿Si somos el fabricante B, cómo darle la vuelta a ese resultado?
    Fácil, como fabricante de B sólo tenemos que añadir al lado una oferta claramente y fácilmente identificable como peor que nuestra oferta actual, por ejemplo:
    -Coche marca B1: con garantía 5 años, GPS y vídeo en las plazas traseras. 25.250 Euros (la misma que antes)
    -(Nueva oferta adicional) Coche marca B2: con garantía de sólo 1 año*, sin GPS, ni vídeo en las plazas traseras. 25.190 Euros
    Al comparar las 2 ofertas del fabricante B: B1 y B2, el ganador es claro, no necesitamos rompernos la cabeza: B1. Por 60 Euros más se consiguen 4 años más de garantía, GPS y vídeo.
    ¿Qué ocurrirá? Claramente nadie optará por la última opción pero, en comparación, la primera opción de B ahora parece mucho más claramente atractiva y eso le hace ganar fuerza respecto a la marca competidora A (la oferta B1 parece un “chollo” respecto a la B2) mientras que la oferta A sigue siendo más “difícil” de comparar con la “B”.
    El resultado típico es que las preferencias cambiarán, y un 30% (es un ejemplo) acabaría escogiendo A, 70% B1 y 0% B2. 
    En resumen, B1 (y su fabricante) ha duplicado su participación sin “hacer nada” y sin costar un duro más a la empresa B (nadie va a coger B2 y si lo hiciese sería aún más provechoso para la empresa dado el bajo equipamiento del vehículo).
    4) Decisiones en frío y en caliente.
    Una cosa es pensar fríamente qué es lo que haría en una situación y otra es encontrarse en ella (en nuestro caso podría ser la opinión en casa vs. comprar en el lineal del supermercado).
    Se hicieron varios experimentos en el que se pedía la opinión sobre qué harían en determinadas situaciones en el campo de susrelaciones íntimas (por ejemplo: uso de preservativos, aceptar tener relaciones con personas muy obesas, o personas mucho más mayores… etc).
    Después, los mismos entrevistados, una vez excitados (tal cual, con imágenes ad-hoc), respondían a las mismas preguntas.
    El % de conductas de riesgo que decían que estaban dispuestos a realizar subía de forma significativa entre no estar o estar excitado, lo mismo respecto a tener relaciones con personas no especialmente atractivas.
    El % que decían que llegarían a echarle alguna droga a una mujer para aumentar sus probabilidades de tener relaciones con ellas se multiplicaba x 5 (de 5% al 26%) o mantener relaciones con una mujer mucho mayor del 28% al 55%.
    Aunque pueda parecer un divertimento morboso, hay que tener en cuenta que, por ejemplo, las conductas de riesgo se producen precisamente bajo ese estado de excitación y que las decisiones relevantes y peligrosas no se toman normalmente “en frío”. Por tanto es importante, si se quieren modificar conductas individual o socialmente arriesgadas, conocer cómo se distorsiona y cuáles son los frenos y motivos que rigen la toma de decisiones en ese momento específico.
    5) El dinero (en metálico) nos hace (algo) más honestos.
    Suena contradictorio pero parece ser así.
    Los billetes y las monedas físicos tienen una carga “moral” que no tienen los apuntes en una cuenta bancaria.
    A la gente puede serle muy difícil “robar” billetes pero, cuánto más virtuales son las transacciones monetarias, más fácil es que se convierta en un juego sucio.
    Por ejemplo, el autor dejó varios billetes en un plato dentro de decenas de neveras compartidas por las diferentes alas de las residencias de estudiantes universitarios. Al cabo de unos días seguían allí. Si dejaba latas de Coca-Cola de importe similar, la misma tarde o en un día desaparecían.
    El problema es que cada vez más hay menos dinero metálico: tarjetas, puntos, anotaciones… todo evoluciona hacia una monetarización virtual en la que todo se convierte en “simplemente un número”. Los grandes desfalcos bancarios, de brokers o similares probablemente serían menos grandes si todo ese dinero “desaparecido” tuviese que moverse a base de maletas como en los viejos tiempos.
    En resumen:
    1) La atención va hacia las ofertas fácilmente comparables entre sí. Si facilitamos el proceso, penalizando de forma clara una oferta propia vs. otra nuestra, podemos aumentar el atractivo de nuestro producto vs. otros.
    2) No es lo mismo 1 céntimo (o 1 milésima de céntimo) que “gratis”. No es lo mismo que te cobren 0,001€ por sms que te los den gratis todo el verano.
    3) Hay favores que no se pueden, y no se deben, pagar.
    4) No es lo mismo estar o no estar delante del producto a la hora de elegir.
    5) El dinero real, lo tangible, tiene una cierta carga moral que se diluye en el mundo virtual.
    Tampoco es que los consumidores nos comportemos de forma erráticamente irracional (lo que haría infructuosa cualquier búsqueda de patrones) sino que lo hacemos utilizando unos esquemas de elección consistentemente distorsionados. Conociendo cuáles son esas distorsiones es posible establecer ciertos patrones de predicción del comportamiento.
    Pueden escuchar a Dan en directo en una de sus conferencias en TED.com (subtitulada en castellano) donde se pueden ver entre otras cosas las dificultades de percepción sensorial y de la toma de decisiones.

    En 2 minutos podéis también estar viendo cosas que no existen o no viendo cosas que existen (sin tomar nada extraño) en esta web sobre ilusiones visuales http://www.york.ac.uk/depts/psych/www/about/BIT-1024.swf
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    Wayne Dyer - El poder de la intención

  • domingo, 11 de diciembre de 2011
  • by
  • Román


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    Alejandra Stamateas - El rol de la mujer en la sociedad actual

  • domingo, 29 de mayo de 2011
  • by
  • Román

  • Compartimos con los lectores de MundoEva, esta interesante entrevista de Alejandra Stamateas para un medio marplatense donde habló del lugar que ocupa la mujer en la sociedad actual.

    - Latinoamérica siempre tuvo fama de machista. Pero en los gobiernos actuales de Argentina, Brasil, y el anterior de Chile, son mujeres quienes están al frente ¿Qué opinás de esta tendencia?
    www.mundoeva.com
    Que haya mujeres que hayan llegado a altos niveles políticos empresariales no implica que las ideas y base de la sociedad hayan cambiado. Latinoamérica es un continente machista y va a llevar muchos años poder cambiar la manera de ver la relación entre hombres y mujeres. Las mujeres latinoamericanas tienen muy incorporada la voz masculina y aún nos cuesta mucho darle autoridad a la voz femenina. Lo que dice un hombre es ley, y si lo mismo lo dice una mujer es una idea más, lamentable pero real.

    - Tu objetivo es ser un disparador para que las mujeres tomen conciencia de lo que son capaces ¿Qué reacciones, comentarios y casos puntuales has tenido como eco a partir de tus charlas y publicaciones?
    www.mundoeva.com
    - Miles de mujeres se identifican con cada uno de los temas, porque son temas cotidianos. De las principales reacciones se centran en la frase: “cómo no me di cuenta antes”. “Y eso es lo que me pasa a mí”. Tengo muchísimos casos de mujeres que a través de las charlas y de las lecturas se motivaron para tener sus propias empresas, volver a estudiar, terminar sus carreras, rehacer una pareja o encontrarla.

    - ¿El título de tu charla “Soy una mujer fuerte” es como un contrapunto a aquel rótulo de “sexo débil”?www.mundoeva.com

    - Exactamente. No existe el sexo débil, ni hombres ni mujeres somos débiles en ningún aspecto. Hemos sido creados con una fortaleza interna que nos permite trascender todos los límites. Encontrar a esa persona fuerte que hay dentro nuestro nos habilita a logar nuestros sueños. Un hombre y una mujer que se sabe fuerte pueden atravesar cualquier tormenta que la vida le presente y obtener la victoria en todo lo que haga.

    - Se suelen criticar a cierta parte de la televisión que muestra a la mujer como objeto ¿Cuál es tu opinión sobre este tema?

    - La televisión está hecha por hombres y mujeres. Tanto hombres como mujeres son presentados como objetos. Un objeto es algo inanimado, algo que no tiene vida, que no siente, que no piensa, y que no entiende. Cuando se muestra en televisión a un ser humano como un objeto se está intentando aniquilar las emociones y mostrar al ser humano como un autónoma quitándole todo derecho y toda libertad. Por eso, considero tan importante la capacidad que tenemos todos los seres humanos de decidir, de analizar, y de decirle “no” a todo aquello que denigre nuestra condición de seres humanos que pensamos, sentimos y soñamos.

    fuente: http://www.mundoeva.com/reflexiones/387-alejandra-stamateas-mujer-sociedad-actual

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    Felipe Matto - Resultado Positivo

  • by
  • Román
  • Como tener los resultados que quiero en mi vida

    En este auto-cuestionario, nos ayudará a descubrir nuestras áreas débiles y así poder eliminarlas para obtener los resultados positivos más fácil.

    ¿Qué concepto tenes de vos mismo?

    ¿Tenés la confianza en vos de alcanzar la metas exitosamente?
    ¿Es la perseverancia tu arma de batalla?
    ¿Haces las cosas siempre igual aunque no tengas resultados?
    ¿Esperas qué alguien te de una ayuda para iniciar un proyecto personal?

    ¿Por qué me desmotivo fácilmente?
    Ver las cosas como incontrolables, creer que la propia conducta esta regulada mas por factores externos que por uno mismo.

    Utilizar un estilo.
    Donde siempre se es responsable de lo malo y nunca de lo bueno.
    Por una historia de fracasos… “ con el tiempo se genera en nosotros desconfianza e inseguridad “.

    1. “ para mi el éxito es imposible”
    2. “ esto no es para mi”
    Desprenderme de las falsas mascaras:
    1. Eliminar el “ No soy Capaz ”
      Elimina de tu repertorio verbal esta frase, ya que cada vez que te lo repites confirmas tu inseguridad y las consecuencias son tan contraproducentes como cuando te lo dicen otras personas.

      Ya es hora de que empieces a decir: SI ME LO PROPONGO “ LO HARE Y ME SALDRA BIEN ”.
    1. No seas pesimista.
      Las personas inseguras anticipan el futuro negativamente, las profecías negativas suelen convertirse en realidad: PORQUE NOSOTROS MISMOS NOS ENCARGAMOS DE QUE SE CUMPLAN.
    1. No seas fatalista.
      SOS EL ARQUITECTO DE TU VIDA. Vos podes hacer que ocurran en tu vida lo bueno o lo malo. Por lo tanto tienes el poder de modificar muchas cosas. El pasado ya paso.
    Cambia la manera de ver la cosas y de pensar negativamente, de esta manera atraerás hacia vos, lo que mas respetas y honras.
    1. Ser realista.
      Se objetivo con tus éxitos y fracasos. Reconoce tus fallas.

      Acepta tus éxitos, seria injusto desconocer tus logros.

      Acepta la responsabilidad en los fracasos.

      Todos alguna vez fracasamos por IGNORANCIA, NEGLIGENCIA O ACCIDENTE.

      De todas maneras en Dios ya no hay Pasado, sino solo Presente.
    1. No te enfoques en lo malo.
      La visión negativa de uno mismo se alimenta principalmente de los recuerdos.

      Todos los días activa una actitud de ser merecedor de lo mejor que Dios tiene para tu vida.

      Escribe y anota los éxitos pasados. Trata de mantenerlos activos y presentes.
    APRENDE A REVIVIR EL PASADO EN SUS ASPECTOS AGRADABLES Y DISFRUTAR DE ELLO.
    1. Revisa tus metas.
      Es mejor ser criticados por hacer y no por no hacer nada.

      NO TE SUBESTIMES.

      No te adaptes a la supuesta incapacidad que percibís de vos mismo…

      Ni “ el miedo ” ni “ la incapacidad ” pueden decidir por vos.
    SI NO TENES DESAFIOS: LA RESIGNACION ESTA MANEJANDO TU VIDA.
    1. Decídete y da el primer paso.
      Es fundamental que TE ANIMES A DAR EL PRIMER PASO: actuar para alcanzar las metas.
    Recorda que la única forma de confiar en vos mismo es descubrir que “ todo lo podes en Cristo que te Fortalece ”.

    Cuando te sientas cómodo y seguro en tus intentos:
    … pasa a una meta mayor.
    A medida que subas en los niveles de la auto exigencia personal, la confianza y la motivación “ en vos mismo “ se fortalecerán.

    PARA LLEGRA A NUESTRO ÉXITO DEBEMOS OPERAR EN CUATRO DIMENSIONES:
    • MISION
    • VISION
    • REALIDAD
    • FE

    “ Si te caes 7 veces, levántate 8 ” (Proverbio Japonés)

    Felipe Matto

    Coach Empresarial

    Pastor del Ministerio Presencia de Dios San Justo

    www.presenciasanjusto.com

    Para mas información sobre dias de reunión o charlas de Felipe Matto solicitar informes a:info@mundoeva.com

    Colaboración: Liliana Procopio

    fuente: http://www.mundoeva.com/reflexiones/346-felipe-matto-resultado-positivo

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    Felipe Matto - La complacencia

  • by
  • Román

  • ¿Por que digo SI cuando quiero decir NO ? Felipe Matto explica cuales son los mecanismos internos que nos llevan a hacer lo que no queremos hacer y como revertirlo.

    Alguna vez te ha pasado que:

    Te explican algo: pero no lo entiendes y te da “no se que” preguntar ?
    Alguien te pide que le ayudes a hacer algo: y aunque tienes otro compromiso, lo ayudas igual ?

    • Te cuesta: decir lo que piensas ?
    • Una persona se mete en la fila delante de ti y vos “no sabes como reclamarle” ?

    Si respondiste “si” a alguna de estas preguntas…

    entonces esto te será de utilidad.

    La palabra Asertividad proviene de asserere, assertum que significa “afirmar”.

    Aserción: acción de afirmar la certeza de algo. “Afirmación de la propia personalidad”, es la expresión adecuada de cualquier emoción hacia otras personas.

    Sus patrones de respuestas son:

    • La habilidad para decir “no”
    • La habilidad para pedir favores y hacer demandas.
    • La habilidad para expresar sentimientos positivos y negativos.
    • La habilidad para iniciar, continuar y terminar conversaciones.

    Es la conducta que permite a una persona actuar para su propio interés, defenderse así misma sin ansiedad y expresar sus derechos sin destruir los derechos de otros, disminuir la ansiedad y hostilidad, incrementar el entendimiento interpersonal y la habilidad para establecer relaciones cercanas.

    Recordá: tenés derecho a ser vos mismo,

    de expresar tus pensamientos y sentimientos.

    Esto involucra una autoestima sana, el auto perdón y el uso de la razón.

    Ser asertivo es ser consiente de sí mismo, de la realidad de sus sentimientos y conducta.

    Tener la iniciativa para resolver problemas y satisfacer las propias necesidades.

    Tener la habilidad para resistir la presión grupal o individual. original de mundoeva.

    Desarrollar habilidades de liderazgo, dirección e influencia sobre otros.

    Puede decir “No lo Entiendo” o el “No lo Se”. Es decir: que no necesita disculparse o decir “No es que sea grosero, pero no sabría darte respuesta a esa pregunta”…

    • Puede comunicarse con personas de todos los niveles. Tanto jefes, maestros propios y extraños.
      Nota original de mundoeva - (www.mundoeva.com)
    • Tiene una orientación activa en la vida. Piensa que puede construir un mundo mejor para si mismo y para los demás, tiene una actitud de agradecimiento hacia su experiencia propia. Acepta o rechaza en su mundo emocional a las personas con delicadeza pero con firmeza, esto se debe a que es capaz de discernir sanamente quienes enriquecen y a aquellos que envilecen.

      Es directo
      . Evita “darle vueltas al asunto” o sea que dice lo que quiere decir sin hacer uso de indirectas o insinuaciones.

      Es apropiado. Sabe expresar lo que le disgusta sin hacer daño a los demás.

    • Es persistente. Tiene bien claro que “el que persevera alcanza”.

    • Sabe escuchar de manera activa, atiende al otro y es empático.

    • Es positivo pues reconoce su propia valía y sabe que cada uno de nosotros puede superarse día tras día.

    Recordá: Que “sos” quien crees que eres y

    “estas” en donde estas…

    por lo que has puesto en tu Mente.

    El “si” interno lleva a la Madurez.

    Es importante saber comunicarnos.

    Para ello nos desarrollamos en tres etapas secuenciadas:

    1. Dependencia: La persona necesita de otros para sobrevivir.
    2. Independencia: La persona aprende a valerse por si misma.
    3. Interdependencia: Dos personas independientes colaboran para lograr un fin.

    Felipe Matto aconseja entonces que sepamos reconocernos, saber quienes somos, aceptar nuestra situación personal y determinarnos firmemente a lograr la madurez. La complacencia parte de temores internos que debemos superar, miedos a la no aceptación y al ridículo.
    Nota original de mundoeva - (www.mundoeva.com)
    Este es un trabajo interior que debemos realizar para ser libres de la complacencia y como todo trabajo interior es un proceso que lleva su tiempo hasta que rinde frutos en la personalidad.

    Felipe Matto
    Coach empresarial y Pastor del Ministerio Presencia de Dios San Justo.
    Colaboración de Liliana Procopio
    www.presenciasanjusto.com

    Mas info: carla@mundoeva.com

    fuente: http://www.mundoeva.com/reflexiones/385-felipe-matto-complacencia

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    Felipe Matto - La AutoEstima

  • by
  • Román

  • Un aspecto muy importante de la personalidad, del logro de la identidad y de la adaptación a la sociedad es la autoestima; es decir el grado en que los individuos tienen sentimientos positivos o negativos acerca de si mismos y de su propio valor.

    Algunas definiciones de Autoestima:

    * La capacidad de la persona de valorarse, amarse, apreciarse y aceptarse a si mismos

    * El conjunto de las actitudes del individuo hacia si mismo

    * La percepción evaluativa de uno mismo.

    • * Ser buen amigo de uno mismo.

    • * El amor que cada persona tiene de si mismo.

    La autoestima está relacionada con muchas formas de conducta.

    Las personas con una autoestima elevada suelen reportar menos emociones agresivas o negativas y menos depresión que las personas con una autoestima baja.

    De modo similar, las personas con una autoestima elevada pueden manejar mejor el estrés y cuando son expuestas al mismo experimentan menos efectos negativos en la salud.

    La época importante para el desarrollo de la autoestima es la infancia intermedia. El niño, aquí, compara su yo real con su yo ideal y se juzga a si mismo por la manera en que alcanza los patrones sociales y las expectativas que se ha formado de si mismo y de que tan bien se desempeña.

    Las opiniones de los niños acerca de si mismos tienen un gran impacto en el desarrollo de la personalidad, en especial en su estado de ánimo habitual.

    Es importante el estudio de la autoestima, asi como la presentación de patrones de conducta que lleven al individuo a establecer una autoestima elevada, que le permita un mejor desarrollo de si mismo.

    Por tanto, la auto-estima es el concepto que tenemos de nuestra valía y se basa en todos los pensamientos, sentimientos, sensaciones y experiencias que sobre nosotros mismos hemos ido recogiendo durante nuestra vida, creemos que somos listos o tontos, nos gustamos o no. Lo miles de impresiones, evaluaciones y experiencias así resumidos se juntan en un sentimiento positivos hacia nosotros mismos, o por el contrario, en un incómodo sentimiento de no ser lo que esperábamos.

    Felipe Matto
    Coach y Pastor

    felipematto@gmail.com

    Para mas información sobre este artículo u otros materiales, charlas y conferencias de Felipe Matto, enviar mail a: carla@mundoeva.com

    fuente: http://www.mundoeva.com/reflexiones/280-felipe-matto-autoestima

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    Relación entre el Coaching y las metas

  • sábado, 7 de mayo de 2011
  • by
  • Román












  • El Coaching y las metas tienen una relación muy estrecha. De hecho, se podría afirmar que la función principal de nosotros los coaches es la de ayudar a las personas a lograr metas.


    Si lo piensas bien, en la vida todo son metas: Graduarte del colegio, estudiar algo que te llame la atención, conseguir un trabajo, ganar dinero, encontrar pareja, participar en una competencia, tener más amigos, bajar de peso….

    Como ves, son muchos los campos y los tipos de metas que se pueden alcanzar con el coaching.


    Sin embargo, no basta con que digas que lo quieres lograr, que contrates a un coach y te sientes a esperar. Alcanzar las metas es un proceso complejo que va desde imaginarte lo que quieres lograr, hasta celebrar que lo has conseguido.


    En el camino además, es necesario que verifiques que las metas sean adecuadas para ti, que las plantees de la forma correcta, que cuentes con las herramientas necesarias para lograrlas y que mantengas la motivación.


    Aparte de los consejos que te doy a continuación, te recomiendo leer los factores que la teoría de metas ha establecido que influyen a la hora de alcanzar tus objetivos.


    Así mismo que descubras lo importante que es contar con resolución y constancia cuando tienes un propósito en mente. Sin ellas te va a resultar complicado alcanzar lo que te propongas.



    Consejos para lograr las metas


    1. Ten metas:


      Aunque te parezca raro, muchas veces no logramos nada porque no nos proponemos nada. Es común que un día nos levantemos sin rumbo y nos preguntemos cómo hemos llegado hasta ahí.


      Trazarse metas no solo es vital para la evolución del ser humano, sino un factor de éxito determinante. Estudios sobre los hábitos de personas exitosas revelan que ésta es una práctica común en todas ellas.


    2. Alinea tu meta con tus valores personales:


      Los valores personales son las cosas que son importantes para ti. Estos difieren de los de tus padres, jefes o amigos.


      En este punto quiero ser enfática: Para lograr metas es indispensable que éstas se encuentren en sintonía con tus valores. Si no es así, no va a haber poder humano, ni divino que te haga lograrlas.


      Investiga cuáles son tus 5 prioridades en la vida y revisa que tu meta no vaya en contravía de ellas.


    3. Establece las metas de la forma correcta:


      Para lograr metas hay que establecerlas con unas características específicas que les permitan ser cuantificables, asimilables y alcanzables.

      Cuantificables, para que puedas determinar cuándo y cómo las logras. Asimilables, para que tu cerebro las entienda, y alcanzables para que no hagas esfuerzos inútiles.


    4. Diseña un plan de acción

      Alcanzar una meta es trasladarte del punto en el que estás, al punto que quieres llegar. Al igual que un desplazamiento físico, llegar a una meta requiere de un plan para movilizarse:

      • ¿Cómo te vas a desplazar?
      • ¿Cuándo vas a llegar?
      • ¿Quién te va a acompañar?
      • ¿Qué obstáculos podrías encontrar?
      • ¿Te has perdido antes en el camino?
      • ¿Qué pasa si no llegas?


    5. Crea una estructura de soporte:


      Un bonito sueño y un plan de acción detallado para alcanzarlo, no bastan. Con el tiempo vas perdiendo el entusiasmo y vas dejando atrás lo que en otro momento fue importante para ti.


      Por eso es indispensable que crees una estructura de soporte, que te recuerde tus propósitos, te levante cuando estés a punto de caer, te premie por tus avances y te evite caer en tentación.


      Busca personas que te apoyen tu meta, usa recordatorios para mantenerla en mente y mantén una actitud positiva.


    6. Apóyate en lo que sabes hacer


      Tu plan de acción debe estar basado y tus talentos y destrezas.


      Inclúyelos en la estrategia que estás diseñando para lograr metas y revisa que no aparezcan cosas que te cuesten dificultad o te produzcan aburrimiento.


    7. Aprende de tus logros:


      En la vida has coleccionado grandes y pequeños triunfos. ¿Te has puesto a pensar gracias a qué lo has logrado?


      Vuelve a ellos y analiza qué características de tu personalidad te ayudaron a alcanzarlos y qué estrategias podrías volver a repetir.


    8. Aprende de tus fracasos:


      Por supuesto, también tienes una colección de grandes y pequeños fracasos. Ya con distancia… ¿has analizado los factores que te llevaron a ellos?


      Los fracasos están para enseñarte la forma incorrecta de hacer las cosas. Aprende la lección y evítalos en el futuro.


    9. Revisa tu plan de acción


      El plan de acción que te traces no está grabado en piedra con martillo y cincel. Es posible que cosas que consideras viables al principio, resulten causando dificultades al ejecutarlas. ¿Para qué persistir?


      También es posible encontrar nuevas ideas o personas que puedan contribuir y te aligeren la carga. Vuelve a tu estrategia y modifica tu plan hasta que todo fluya.


    10. Tómatela suave


      Lo importante no es ganar, sino disfrutar del juego. No entres en una maratón por lograr las metas a una velocidad que después no podrás mantener.


      Trabaja a un ritmo que sea sostenible en el largo plazo y que no te deje exhausto después de unos días. De lo contrario lo único que vas a lograr, es cogerle antipatía a tu meta.

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